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お世話になっております。
ユニークワークス上田です。
2026年も残り2か月、実感がありません。
今年は全国の商圏分析を、数多く進めてきました。
今週は、商圏の背景にある人口の動きと、2027年2月から導入される新BT機について考えます。
2025年の出生数は671,236人、出生率は1.14で、10年連続の減少です。
分娩を扱う施設は、1996年の3,991から2023年の1,766へと、27年で半分以下になりました。
産科が減れば、その町で出産できなくなります。
出産ができない町には若い世代が住まなくなり、人口が減る。
人口が減れば病院も減り、お年寄りも病院のある隣の市へ移ります。
若い世代から順に、人が隣接都市へ移っていく。
これは半分が事実、半分が仮説です。
ただ、産科の減少と出生数の10年連続減少は、どちらも事実です。
自店の商圏を見ると、人口、遊技参加率、パチンコ店舗数、設置台数、レート別の設置台数があり、その先に客数と売上があります。
人口動態の見通しによって、店を存続させるための手段は変わります。
増床する、競合店からお客さまを奪う、新規のお客さまを増やす。
どれも手段ですが、その前に決めることがあります。
この商圏は、あと何年持つのか。
持たせるために、競合店とどう向き合うのか。
お客さまから見れば戦っているように見えても、実は競合店と商圏を盛り上げるためのプロレスをしている。
そんな関係もあります。
背景にある人口が縮小していくなら、戦略は奪い合いではなく、商圏そのものを持たせる方向へ変わるのです。
続いて2027年2月の新BT機ですが、購入を勧める話ではありません。
BT機の貢献度は低く、アウトシェアは3％前後です。
努力しなければお客さまが付かない、運用にテクニックが要る部門です。
ただこの月はAT機の新台がないため、 多少なりともBT機を買う店舗があります。
買うのなら、何が変わるのかを知ったうえで買うべきです。
2027年2月から入る新BT機は、設定ごとのベース差を小さく抑えていることが大きな特徴です。
前提として、店舗にとって大きなメリットになるこの特徴を備えていない新BT機は、そもそも買ってはいけません。
いまのBT機は、千円あたりのゲーム数から設定を見抜かれやすく、ホールは高設定を入れにくい一方、低設定はすぐに見切られてしまいます。
新BT機では、お客さまがボーナス確率を手掛かりに設定を推測するようになります。
レギュラー確率が良いから続ける。
ジャグラーと同じように、本来のパチスロにおける高設定の探し方に戻るのです。
さらに新BT機は、設定6でも出玉に抑揚があります。
現行BT機のようにベースが高く、出玉の動きが緩やかな設計ではなく、気持ちよく出玉が伸びる設計です。
逆に言えば、設定を使わない店では、何も起きません。
技術介入機では、お客さまが設定に期待してこなかったからです。
残っているBT機は、定番・復刻系に偏っています。
新しいコンテンツは、お客さまに座ってもらうまでが難しいのです。
BT機の1年間残存率50%という数字は、設定運用を続けた店の実績です。
何台入れ、どの設定を使い、どう座ってもらうか。
それを決められない店にとっては、買わない方が良い機械です。
それを決めて運用し続けた店には、設定を使う店としてのブランドが築かれます。
商圏の人口がどう動くか、競合店とどう向き合うか、新BT機を買うのか買わないのか。
判断の起点は、すべて自店の商圏です。
商圏分析は、台を選ぶ前に、立ち位置を決めるための地図です。
自店の商圏があと何年持つのか、数字で確かめる、 そのお手伝いをさせてください。
よろしくお願いいたします。