(※こちらはバックナンバーです。最新のメールマガジンは会員の方のみに配信致しております。)
1月の厳しい週に天候も非常に悪くなり、今週の稼働は更に厳しくなりました。
特に雪の降る地域では影響は大きく、稼働が半分以下になりました。
ただ、稼働が戻る25日以降ではなかったので良かったと思います。
新台エウレカも動き始めました。
スペックも大分お客さまから良くも悪くも認知されて来ており、コンテンツとスペックがマッチしている場合のみ多少動きます。
今回のエウレカスペックは新基準機の中では優秀ですが、やはりスペックバランスは旧基準機と比べると良くありません。
ここまで射幸性を無理矢理上げると、設定での制御が更に利かなくなり小台数だと収束に時間が掛かってしまいます。
しかも新台価格は高騰の一途を辿っており、費用対効果はほぼ出ません。
ですので、旧基準機で売上と粗利額を確保し、新台購入価格を抑えメイン機種に還元する事がこの2年間ほぼ全ての店舗で行ってきた新台、中古戦略かと思います。
来月からの新台は今まで以上に貢献は難しいですが、年末に向けて旧基準機を減らして行かなければならない現実が待っています。
利益確保に貢献が高い旧基準機を減らし、店舗粗利額貢献の低いジャグラーに投資を行い、稼働、利益、費用対効果の低い新基準機を増やさなくてはなりません。
その為には各機種の良い部分と悪い部分を補う必要があります。
旧基準機
・１度設置した機種でも複数台にて導入し、お客さまの期待値を上げて中長期設置として扱う
ジャグラー
・お客さまがリピートしていただけ、店舗にも利益が残る薄利営業のラインを探す
新基準機（中古）
・スペックは不良、コンテンツも生きないので機種の設置期間を短くし、回転率で勝負する
新基準機（新台）
・ほぼ買う必要は無し、だが必要な機種は存在しその場合は複数台導入するべき、その為には新台をしっかり評価し、導入しない理由を明確にする
大きく分けて上記4つに分け、活かすべき特徴、悪い部分を補う仕掛けを行い全ての機種でお客さまの支持を得られる活用を行いましょう。
この活用方法を競合店より早く行い、お客さまの支持を誰よりも早く得られるように動いた店舗が年末に勝ち残る事が出来ます。
既に年末の勝負は今から始まっています。
今から出来る事、今しか出来ない事のお手伝いを一緒に弊社サポートとさせて下さい。
よろしくお願いします！