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お世話になっております。
先週お届けした数値に誤記がありました。
再度細かい集計を行いましたので参考にしていただければと思います。
少し長くなりますが、下記機種を半年毎に並べ、設定①の実績出率を表記し対比させたデータになります。
しっかりと数値を確認し、上層部の方に認識してもらうことを強く感じます。
①2013年7月～2013年11月 主な機種
忍魂 : 96.73%
AKB : 96.59%
緑ドン : 96.92%
学園黙示録 : 97.45%
戦国乙女 : 96.27%
ゼーガペイン : 95.64%
カイジ3 : 96.57%
笑う : 97.75%
ボンバーパワフル: 95.42%
デビルメイクライ: 96.61%
ペルソナ : 96.37%
化物語 : 97.15%
巨人 : 98.08%
ラブ嬢 : 97.25%
スカイラブ : 96.25%
エウレカ : 97.56%
慶次 : 96.42%
マジハロ : 96.62%
スタードライバー: 96.74%
②2013年12月～2014年4月現在 主な機種
獣王 : 97.08%
うる星やつら : 96.81%
まどかマギカ : 97.84%
吉宗 : 96.34%
ガンダム : 97.74%
仮面ライダー : 99.45%
西遊記 : 96.65%
シティハンター : 96.97%
バジ3 : 97.21%
銭形 : 97.26%
ラグランジェ : 97.41%
ハーデス : 98.11%
星矢 : 97.26%
刃牙 : 97.53%
モンハン : 97.92%
モンキー : 98.35%
以上の機種で対比を行いました。
出率は全て設定①の実績値となっています。
各期間の出率の集計結果は…
①一年前の半年 出率 96.76%
②直近の半年 出率 97.50%
となりました。
稼動を20,000と仮定し、月間40台導入で対比させます。
①40台×30日×20,000稼動×(100-96.76%)（一年前の半年）で粗利算出＝15,552,000円
②40台×30日×20,000稼動×(100-96.50%)（直近の半年） で粗利算出＝12,000,000円
月間40台新台を導入している店舗は設定①で運用したと仮定しても
15,552,000-12,000,000＝3,552,000
月間で3,552,000円の差ができている状況です。
等価交換の店舗だと更に影響が大きく出ている状況で『スペックが甘くなっている』ことを予算責任者に認識いただき、早急に対処が必要です。
厳しい利益率の店舗であれば、今まで投資ができていたジャグラーから設定を落とさなくてはならなくなります。
パチンコは出率を落とせますが、スロットは出率を落とすことができません。
今までお客様を育ててきた機種に影響が出ないようにしっかりと予算を見直すことが重要と感じます。
また、上記の出率の問題から稼動の厳しい店舗で予算達成がままならず、ジャグラーの設定を落としても補填できない状況があります。
厳しい店舗では等価での集客から離脱し、5.5枚以上に交換枚数を変更する店舗も出てきました。
店舗の目標が『稼動より粗利の比重が強すぎる』場合、予算の見直しができません。
その場合は交換枚数を変更するしか方法がありませんが、等価交換と5.5枚以上の店舗における全体・ハーデス・銭形で稼動のシェア、粗利のシェアを集計してみました。
1、等価交換の総稼動を算出
2、ハーデス、銭形の稼動シェア、粗利シェアを算出
3、期間は導入から全期間
【ハーデス等価交換】 【ハーデス5.5枚以上】
稼動シェア 9.8% 稼動シェア 10.1%
粗利シェア 9.0% 粗利シェア 12.7%
【銭形等価交換】 【銭形5.5枚以上】
稼動シェア 5.2% 稼動シェア 5.4%
粗利シェア 5.7% 粗利シェア 6.5%
上記から算出すると店舗の総粗利に対して粗利のシェアが上回らないと新台は粗利の効果としては低くなります。
5.5枚以上の場合、粗利は常に稼動シェアを上回っており健全な営業ができています。
等価交換も1年前までは上回っていましたが、現在では逆転してしまい（出率の上昇により）新台を導入しても粗利達成ができなくなる状況が続いてきてしまいました。
このことから、『粗利』のみ求めるのであれば5.5枚以上の交換枚数変更が有効です。
地域によっては、『競合店が等価・自店が5.5枚』で集客が弱い店舗もあれば、その逆もあります。
店舗の支持によって、交換枚数のハンデは補えている店舗もあります。
その中身の設定配分を考察していくと興味深い比較も出てきました。
5.5枚以上の設定配分には幅が出てきます。
設定①～⑥を使用し、台数が16台で設定の組み合わせは20,349通りあります。
その中から1通りだけを選択し、現場は日々設定を行っております。
弊社シミュレーションソフトは全て自動で設定を推奨することができます。
また、予算組・グランドオープンの設定・新台評価・導入台数・ジャグラーの育成方法など、スロットでお悩みのときは、弊社で蓄積したデータの中から資料をご提供できますので、お気軽にご連絡下さい。
宜しくお願い致します。